FB-105 | Cà phê Rang xay & RTD | 🇰🇷 Hàn Quốc | M&A Minority | 10-12 Mil USD

Tìm kiếm thương hiệu cà phê rang xay nội địa có chuỗi bán lẻ kết hợp sản xuất RTD tại Việt Nam, định hướng xuất khẩu sang Hàn Quốc và mở rộng thị trường CLMV

Tập đoàn F&B Hàn Quốc – sở hữu chuỗi hơn 700 cửa hàng cà phê và dây chuyền sản xuất RTD phân phối tại 15 quốc gia – đang tìm kiếm thương hiệu cà phê Việt Nam phù hợp để thực hiện M&A minority stake. Đây là bước đi quan trọng trong chiến lược thâm nhập thị trường CLMV, đồng thời là nền tảng để xây dựng dòng sản phẩm RTD mang thông điệp "Made in Vietnam – Crafted for Asia" đưa vào kênh phân phối GS25 và CU tại Hàn Quốc.

Nhà đầu tư không chỉ tìm một doanh nghiệp sinh lời, họ muốn tìm một thương hiệu với câu chuyện bản địa đủ mạnh để đưa ra thị trường quốc tế: nguồn gốc hạt giống cụ thể (Đà Lạt, Lâm Đồng, Buôn Ma Thuột), quy trình rang thủ công có kiểm soát, và không gian trải nghiệm mang đặc trưng văn hóa cà phê Việt. Đây sẽ là cơ sở để định vị thương hiệu Việt tại phân khúc premium specialty coffee trong hệ thống siêu thị Hàn Quốc.

Sau giao dịch, nhà đầu tư cam kết hỗ trợ chuyển giao công nghệ cold brew, nitro coffee và retort packaging để phát triển dòng RTD mới; ngân sách marketing khu vực 2 triệu USD năm đầu; kết nối trực tiếp chuỗi cung ứng nguyên liệu arabica từ Đà Lạt vào mạng lưới thu mua toàn cầu; và đội ngũ chuyên gia vận hành chuỗi Hàn Quốc hỗ trợ tối ưu mô hình F&B.

Điểm khác biệt: Nhà đầu tư không yêu cầu thương hiệu phải lớn — họ tìm thương hiệu có câu chuyện đủ sâu và khả năng co-brand với tên Hàn Quốc để bán vào GS25 (hơn 16.000 điểm bán tại Hàn). Đây là cơ hội xuất khẩu thương hiệu cà phê Việt Nam mà không cần tự xây dựng kênh phân phối từ đầu.

Doanh nghiệp phù hợp cần có: chuỗi 10–50 cửa hàng đang vận hành thực tế, xưởng rang in-house tự chủ, nguồn hạt chủ động có truy xuất, EBIT ≥ 10% trong 2 năm gần nhất, và đang có hoặc đang phát triển dòng RTD. Thêm điểm nếu đang bán tại CVS hoặc MT, brand tone nhất quán, tăng trưởng ≥ 25%/năm, trademark đã đăng ký, hoặc đang hợp tác nông trại Rainforest Alliance.

Về nhà đầu tư:

Doanh thu ~900 triệu USD, 700+ cửa hàng tại Hàn Quốc và Đông Nam Á, RTD phân phối qua 50.000+ điểm bán, đội R&D 80+ người. Chiến lược ASEAN: sau Thái Lan (2019) và Indonesia (2022), Việt Nam là thị trường thứ ba. Mục tiêu mở rộng franchise sang Campuchia và Lào trong 3–5 năm tiếp theo.